為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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房產殺價學 教你壓中古屋價格
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。為何房產投資人都來學談判大叔的剎價學？
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔的學生都學會什麼？親身分享
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產談判技巧全攻略｜談判大叔實戰教學
有關冷的記憶，是從童年的那個冬天開始的。 那一年，父母遠去外地打工，我跟著半邊癱瘓的奶奶和腿有風濕病的爺爺相依為命。冬天來了，其他孩子都圍上了暖和的圍巾，戴上了暖和的手套，穿上了厚厚的棉襖，唯獨我沒有。我盼啊盼，盼著媽媽能突然回來，給我帶回來棉衣、圍巾還有手套。每天晚上放學，我都去村頭等候，每次都落空。晚上，我睡在奶奶腳頭，她總會用會動的左手把我的雙腳摟在懷中幫我取暖，可我還是冷得瑟瑟發抖。 那天上學的時候，我感覺手背緊繃繃的，紅腫得厲害，可憐那時太小，還不知凍瘡是怎么一回事。當時，教我語文的是張靜老師。當張老師挑我上黑板寫字時，我連粉筆也捏不住了，字也寫得歪歪扭扭。張老師大概看出了我的異樣，輕聲對我說：“明天到我辦公室來一趟。” 第二天，當我輕輕地叩響張老師的門時，她把一雙嶄新的紅色棉手套在我眼前晃了晃，并慈愛地幫我戴上。我有點不好意思，推脫著不要，那時，張老師孩子才一歲多，生活相當不容易，我怎么好意思要她的東西？張老師疼愛地嗔怪道：“傻孩子，趕緊戴上吧，也不看看手凍成什么樣了……”后面的話我再也聽不清了，只覺得鼻子一酸，兩行熱淚從臉頰上滑落下來…… 后來我也當了老師。那年冬天，我看到班里有幾個調皮搗蛋的孩子，手都凍爛了，一打聽，才知道他們都是留守兒童。童年的記憶一下子涌上心頭，放學后，我跨上單車，沖進寒風里。在鎮上，我給他們每人買了一雙手套。第二天，我忍不住把兒時張老師給我做棉手套的事情講給孩子們聽，講到動情處，我竟然熱淚盈眶，他們也慚愧地低下了頭。我趁機告訴孩子們，應當珍惜眼下的美好生活，好好學習，才不負大好時光。他們一個個懂事地點著頭，學習的勁頭也足了。 如今，看著孩子們一張張快樂的笑臉，我相信，他們會繼續把童年那雙溫暖的手套傳遞下去…… >>>更多美文：生活故事
圣誕節文案 一、圣誕老爺爺您好，我把床暖好了，您可以把我喜歡的人塞我被窩里了，謝謝。 二、“我是你的什么”“你是我的Christmas啊”“原來我是圣誕節啊”“這樣我就可以marry you了” 三、帥的人早在給我準備圣誕禮物了，而丑的人還在玩。 四、我收到過最好的圣誕禮物，是穿越風雪為我而來的你。 五、你們不要老吵著圣誕節要禮物要禮物，遇見我就是上帝送給你們最好的禮物。 六、剛剛一個男孩發消息給我要我的地址，我說要地址干嘛，他說其他小朋友都有圣誕禮物，我怕圣誕老人把你忘了，想送你一個，我天哪，要不是這是我自己編的我就感動哭了。 七、好想和你一起過大雪紛飛的圣誕節，突然想起這座沒有雪，突然發現我也沒有你。 八、圣誕老人是哪家快遞的？活了十多年都沒收到，差評。 九、我：“我想要條龍。”圣誕老人：“你他媽現實點。”我：“我想要對象。”圣誕老人：“你要什么顏色的龍？” 十、圣誕老人，圣誕節到了，你看在我孤單一人的份上，你能不能送我一個女朋友當圣誕禮物啊。 十一、我再問一遍，圣誕節有人要我嗎？沒有的話，我等會兒再問一遍…… 十二、如果，你在平安夜沒收到蘋果，圣誕節沒收到禮物，請不要傷心也不要難過，接下來還有元旦，還有春節，還有情人節，慢慢的你就會習慣了。 十三、今年，我想送圣誕爺爺一個圣誕奶奶，這樣明年我就可以收到雙份禮物了。 十四、比平安夜收不到蘋果更心酸的事，大概就是送不出蘋果了吧。 十五、我也想帶上鹿角發卡拖上雪車蹭上圣誕老人的旅程呼哧呼哧跑到你面前，大大方方送你一份圣誕禮物。 十六、“什么是孤獨？”“打開QQ郵箱，只有一封騰 訊的圣誕禮物。” 圣誕節勵志文案 1. 保持我的風格，我活在我的時間。 2. 做有用的事，說勇敢的話，想美好的事，睡安穩的覺，把時間用在進步上，而不是抱怨上。愿你遇到這樣的人，愿你成為這樣的人。 3. 日出東海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不鉆角尖，人也舒坦，心也舒坦。 4. 一個不經意，你的笑容就成了誰的整個世界。 5. 讀萬卷書不如行千里路，行千里路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路。經師易得，人師難求。 6. 與其降低你的開支，不如去嘗試增加你的收入。這就是努力的理由。 7. 刻意去找的東西，往往是找不到的，天下萬物的來和去都有它的時間和地點。是你的，就是你的，不是你的，就不是你的。--三毛 8. 總有一天，我會強大到任何事都無法擾亂我心中的平和。 9. 一生之中一定會遇到某個人，他打破你的原則，成為你的例外，成就你全世界的幸福。 10. 你可以重重的把我打倒，但想都別想我會跟你求饒。 11. 每個人都有很艱難的歲月。但是大多數時候，那些艱難的歲月，最后會變成整個生命中最精彩的日子，如果你挺過來的話。 12. 身安不如心安，屋寬不如心寬。 13. 受傷害能磨練你的心志，受欺騙能增長你的見識，受遺棄會教你自立的本領，受批評能助長你的智慧。 14. 生命力頑強的種子，從不對瘠土唱詛咒的歌。 15. 無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續保持熱忱，要繼續保持微笑，就像從未受傷過一樣。 16. 每個人都在發奮努力，奮不顧身，不是只有你受盡委屈。 17. 這個世界沒有理所當然，對你好有的時候是看你可憐別總拿別人的好當應該。 18. 我還沒有懦弱到永遠也站不起來的地步。 表白愛情的圣誕節文案 一、親愛的，這是我倆的第一個圣誕節，我可以要一份圣誕禮物嗎：輕輕地擁著我，陪我度過只屬于我倆的平安夜。 二、愛是無聲的，情是永恒的。平安夜的鐘聲敲響的時候，那是我思念你的心在吶喊，愿你快樂平安！在這樣的一個圣誕節，寶貝兒，我們的心是相擁的！ 三、在這浪漫的季節里，思念如晶瑩的雪花翩翩飄落，你是圣誕老人賜予我今生最好的禮物，愿和你相擁相守直到永恒！ 四、你是種在我心間的那棵圣誕樹，你淺淺的微笑是樹上閃著銀光的禮物。這寒冷季節里，因為有你，每一天都充滿歲末的安然，圣誕的甜蜜，以及新年的歡喜。 五、一個人時不寂寞，想你的時候才感覺寂寞。這個圣誕節看不到你時會最最寂寞。 六、我想變成一棵樹，一棵只為你存在的圣誕樹，頂上最大最亮的那顆星是我的真心，下面掛的是我的愛心，纏繞在絲帶里的是我的癡心。圣誕快樂！ 七、每一朵雪花都是一個我愛你的笑臉，每一次飛舞都是一句我愛你的臻言，思念隨圣誕的腳步愈演愈烈，牽掛隨元旦的腳步如癡如醉。愿你圣誕元旦都快樂。 八、把最深的思念刻在雪花上，把最沉的牽掛放到清風里，把最美的問候掛在圣誕樹上，把最真的祝福寫成短信：愿你平安如意，圣誕快樂！ 九、或許輕輕的問候最貼心，或許淡淡的感情最迷人，圣誕的夜晚我希望能和你一起度過，讓圣誕老人為我們的愛情作證，我對你的愛會延續到下個世紀！ 十、我告訴你七種活得開心的方法：多想我，多聯絡我，多夢見我，多關心我，多心疼我，多照顧我。還有，最重要是永遠和這么好的我在一起！圣誕快樂。 十一、想著你啊真是美，賽過新疆的烤羊腿。思念的你啊雖然胖，但是在我心中有分量。圣誕節快樂哦！ 十二、愛是雪，情是花，變成雪花飄你家，鈴兒響，鹿兒跑，把我的心兒帶給你，平安夜，狂歡夜有你有我才精彩！ 圣誕節發給對象的簡短文案 1、你是船我是舵，沒有你我不能活；你是秤我是砣，相互配合才快樂。離開你，我的世界將會無比寂寞，因為你的容顏，已深深烙在我的心窩！圣誕節快樂！ 2、想你是一種溫馨彌漫，等你是一種快樂考驗，念你是一種長期習慣，思你是一種孤單體驗，擁有你是一生真心期待，陪伴你是一世不變諾言，愛你到永遠！圣誕節快樂！ 3、我不需要你的承諾，我會為你守候生生世世，因為你是我的夢。圣誕節快樂！ 4、你永遠不會明白，我對你的愛；我的世界沒有了你的存在，就像花兒失去了灌溉；我愛你愛的肝腸寸斷，你卻裝作毫不相干，你從沒有在乎過我對你的情感。圣誕節快樂！ 5、我點擊整個冬天看到了你的笑顏，我復制你的笑臉粘貼在我的心間，我下載我的思念把它另存為永遠，我打開我的手機給你最美好的祝愿：圣誕節快樂！ 6、帶著盈盈相思，帶著溫馨祈愿，祝福你圣誕快樂。祝福你圣誕之夜，愿圣誕節的歡聲笑語和歡樂氣氛永遠縈繞著你。 7、往年的圣誕都是聽著同樣的音樂，吃著同樣的東西；而今年的圣誕有了你的存在，而變得那么的與眾不同：我愛你！我愿與你攜手度過以后每一個圣誕！ 8、我讓愛的祝福化作片片晶瑩的雪花，親吻你的臉頰，溶入你的心里。我默默祈禱，愿你在這個特別的時候開心快樂，永遠幸福！ 9、我有一個美麗的愿望：與你相約平安夜，然后捉緊你的手，一起敲響圣誕節的鐘聲，開始我們的浪漫愛之旅…你愿意幫我實現愿望嗎？ 10、或許輕輕的問候最貼心；或許淡淡的感情最迷人；圣誕的夜晚我希望能和你一起度過；讓圣誕老人為我們的愛情作證；我對你的愛會延續到下個世紀！ 11、再美的燭光，沒有你也不好看；再神秘的禮物，沒有你陪伴思念只會蔓延。圣誕節馬上到，提前說出我的心愿。只有你的陪伴，幸福才會被點燃！ 12、圣誕快樂不只這樣的日子才會想起你，而是這樣的日子才能正大光明地騷擾你，告訴你，圣誕要快樂！新年要快樂！天天都要快樂噢！ 13、我對你的關心好像圣誕節的雪花，你是數不過來的；我對你的思念好像圣誕節的麋鹿，你是跑不掉的；我對你的祝福好像圣誕節的臭襪子，你是會笑的。 14、與你相識是上天對我的恩賜，我愿與你攜手相伴，共同品味人生五味-酸甜苦辣咸，不管是苦澀還是心酸，都掩蓋不了我對你的深深眷戀和濃濃愛戀！ 15、世界上最浪漫的，不是想你而是擁有你；最動人的，不是擁有你而是心相知；最幸福的，不是心相知而是與你在一起。今生今世和你在一起，快樂甜如蜜！圣誕節快樂！ 16、浪漫圣誕節，帶上你的熱情，帶上我的祝福，讓心與心共鳴，讓情與情交融，讓狂歡的心情蕩漾在快樂的大海里，綻放在絢麗的煙花中。親愛的，圣誕快樂！ 17、風雨無情人有情，牽掛的心沒有停，雖然不能常相見，每分每秒把你念，朋友久別情不斷，圣誕問候愛更甜，平安狂歡，盡情歡，切莫把愛藏起來。 18、我點擊整個冬天看到了你的笑顏，我復制你的笑臉粘貼在我的心間，我下載我的思念把它另存為永遠，我打開我的手機給你最美好的祝愿：圣誕節快樂！ 圣誕節關于遇見的情感文案 一天有兩場遇見：白天是遇見別人，夜晚是遇見自己。而在這個圣誕節，我想遇見一場大雪，遇見你。 最好的遇見，不是你風情萬種，更不是我孤立無援，而是我心飛翔，你就是我可以自由飛翔的藍天。 或許是因為相遇太美，那一季陽光更加嫵媚，或許是因為你的出現，才有了那一場青春的宿醉！一支瘦筆，寫不盡燕鶯呢喃，風情萬千。那一眼遇見，莫道情深緣淺，終究沒有辜負了一場盛世的歡宴。 最好的遇見，不是整天把你掛在嘴里，也不是每天為我許下虛偽的諾言，而是你在我夢里而我剛好住在你的心間。 你在我生命里的出現，或許不是然偶然，也許就是那遙遙守候了千年的期盼，也許就是那三生石上不變的諾言，只為某年某月的某一天，在最好的年華里，與你遇見。 在大千世界里，遇見的人很多，但傾心的卻很少，友情如此，愛情亦是，最終都形成陌路，消失在茫茫人海，曲終人散。 細想纏綿，彼此的相遇，也許是前世的輪回，讓我們今生遇見。我一個人的孤單遠行，為什么你毫不猶豫的踏入這場旅程，到了中途又狠心的扔下我一人在無望的海角。 流年靜好，默守歲月，夢的明天，輕端了一份渴望。青春的附加條件就是，我們要走的更遠，尋找前途里的終點。微笑給歲月里的每一場遇見，都有著萬般牽念，無數次擦肩而過總會有不經意的邂逅。 遇見你的遇見，用你說起我嘴角上揚的表情，用我提及你眉頭舒展的笑顏，遇見彼此的遇見，一眼萬年。 假如人生不曾相遇，我不會相信，有一種人可以百看不厭，有一種人一認識就覺得溫馨。明知不能相逢，為何魂牽夢系？我又怎能深刻地體會到什么樣叫遠，什么叫近，遠是距離，近在心底。 我們本是不同象限里的點線面，卻在超越時空的領域里莫名的相遇，你回頭看我，我回頭看你…始終要分離。起點也是終點，我遇上了你，卻要分離。 也許相遇就是遇上今生值得的人吧！即使需要分離，但那段時光不會消釋，我遇到到所有的不平凡，但唯獨沒有遇到平凡的你。 那個在不經意中，也許就改變了你一生的人。相信總有一天，我們會在某個地方再次相遇。不要輕易用過去來衡量生活的幸與不幸，每個人的生命都是可以綻放美麗的，只要你珍惜。 >>>更多美文：短句文案
季羨林：清塘荷韻 樓前有清塘數畝。記得三十多年前初搬來時，池塘里好像是有荷花的，我的記憶里還殘留著一些綠葉紅花的碎影。后來時移事遷，歲月流逝，池塘里卻變得“半畝方塘一鑒開，天光云影共徘徊”，再也不見什么荷花了。 我腦袋里保留的舊的思想意識頗多，每一次望到空蕩蕩的池塘，總覺得好像缺點什么。這不符合我的審美觀念。有池塘就應當有點綠的東西，哪怕是蘆葦呢，也比什么都沒有強。最好的最理想的當然是荷花。中國舊的詩文中，描寫荷花的簡直是太多太多了。周敦頤的《愛蓮說》讀書人不知道的恐怕是絕無僅有的。他那一句有名的“香遠益清”是膾炙人口的。幾乎可以說，中國沒有人不愛荷花的。可我們樓前池塘中獨獨缺少荷花。每次看到或想到，總覺得是一塊心病。 有人從湖北來，帶來了洪湖的幾顆蓮子，外殼呈黑色，極硬。據說，如果埋在淤泥中，能夠千年不爛。因此，我用鐵錘在蓮子上砸開了一條縫，讓蓮芽能夠破殼而出，不至永遠埋在泥中。這都是一些主觀的愿望，蓮芽能不能夠出，都是極大的未知數。反正我總算是盡了人事，把五六顆敲破的蓮子投入池塘中，下面就是聽天命了。 這樣一來，我每天就多了一件工作：到池塘邊上去看上幾次。心里總是希望，忽然有一天，“小荷才露尖尖角”，有翠綠的蓮葉長出水面。可是，事與愿違，投下去的第一年，一直到秋涼落葉，水面上也沒有出現什么東西。經過了寂寞的冬天，到了第二年，春水盈塘，綠柳垂絲，一片旖旎的風光。可是，我翹盼的水面上卻仍然沒有露出什么荷葉。此時我已經完全灰了心，以為那幾顆湖北帶來的硬殼蓮子，由于人力無法解釋的原因，大概不會再有長出荷花的希望了。我的目光無法把荷葉從淤泥中吸出。 但是，到了第三年，卻忽然出了奇跡。有一天，我忽然發現，在我投蓮子的地方長出了幾個圓圓的綠葉，雖然顏色極惹人喜愛；但是卻細弱單薄，可憐兮兮地平臥在水面上，像水浮蓮的葉子一樣。而且最初只長出了五六個葉片。我總嫌這有點太少，總希望多長出幾片來。于是，我盼星星，盼月亮，天天到池塘邊上去觀望。有校外的農民來撈水草，我總請求他們手下留情，不要碰斷葉片。但是經過了漫漫的長夏，凄清的秋天又降臨人間，池塘里浮動的仍然只是孤零零的那五六個葉片。對我來說，這又是一個雖微有希望但究竟仍令人灰心的一年。 真正的奇跡出現在第四年上。嚴冬一過，池塘里又溢滿了春水。到了一般荷花長葉的時候，在去年飄浮著五六個葉片的地方，一夜之間，突然長出了一大片綠葉，而且看來荷花在嚴冬的冰下并沒有停止行動，因為在離開原有五六個葉片的那塊基地比較遠的池塘中心，也長出了葉片。葉片擴張的速度，擴張范圍的擴大，都是驚人地快。幾天之內，池塘內不小一部分，已經全為綠葉所覆蓋。而且原來平臥在水面上的像是水浮蓮一樣的葉片，不知道是從哪里聚集來了力量，有一些竟然躍出了水面，長成了亭亭的荷葉。原來我心中還遲遲疑疑，怕池中長的是水浮蓮，而不是真正的荷花。這樣一來，我心中的疑云一掃而光：池塘中生長的真正是洪湖蓮花的子孫了。我心中狂喜，這幾年總算是沒有白等。 天地萌生萬物，對包括人在內的動植物等有生命的東西，總是賦予一種極其驚人的求生存的力量和極其驚人的擴展蔓延的力量，這種力量大到無法抗御。只要你肯費力來觀摩一下，就必然會承認這一點。現在擺在我面前的就是我樓前池塘里的荷花。自從幾個勇敢的葉片躍出水面以后，許多葉片接踵而至。一夜之間，就出來了幾十枝，而且迅速地擴散、蔓延。不到十幾天的工夫，荷葉已經蔓延得遮蔽了半個池塘。從我撒種的地方出發，向東西南北四面擴展。我無法知道，荷花是怎樣在深水中淤泥里走動。反正從露出水面荷葉來看，每天至少要走半尺的距離，才能形成眼前這個局面。 光長荷葉，當然是不能滿足的。荷花接踵而至，而且據了解荷花的行家說，我門前池塘里的荷花，同燕園其他池塘里的，都不一樣。其他地方的荷花，顏色淺紅；而我這里的荷花，不但紅色濃，而且花瓣多，每一朵花能開出十六個復瓣，看上去當然就與眾不同了。這些紅艷耀目的荷花，高高地凌駕于蓮葉之上，迎風弄姿，似乎在睥睨一切。幼時讀舊詩：“畢竟西湖六月中，風光不與四時同。接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅。”愛其詩句之美，深恨沒有能親自到杭州西湖去欣賞一番。現在我門前池塘中呈現的就是那一派西湖景象。是我把西湖從杭州搬到燕園里來了。豈不大快人意也哉！前幾年才搬到朗潤園來的周一良先生賜名為“季荷”。我覺得很有趣，又非常感激。難道我這個人將以荷而傳嗎？ 前年和去年，每當夏月塘荷盛開時，我每天至少有幾次徘徊在塘邊，坐在石頭上，靜靜地吸吮荷花和荷葉的清香。“蟬噪林逾靜，鳥鳴山更幽。”我確實覺得四周靜得很。我在一片寂靜中，默默地坐在那里，水面上看到的是荷花綠肥、紅肥。倒影映入水中，風乍起，一片蓮瓣墮入水中，它從上面向下落，水中的倒影卻是從下邊向上落，最后一接觸到水面，二者合為一，像小船似地漂在那里。我曾在某一本詩話上讀到兩句詩：“池花對影落，沙鳥帶聲飛。”作者深惜第二句對仗不工。這也難怪，像“池花對影落”這樣的境界究竟有幾個人能參悟透呢？ 晚上，我們一家人也常常坐在塘邊石頭上納涼。有一夜，天空中的月亮又明又亮，把一片銀光灑在荷花上。我忽聽卜通一聲。是我的小白波斯貓毛毛撲入水中，它大概是認為水中有白玉盤，想撲上去抓住。它一入水，大概就覺得不對頭，連忙矯捷地回到岸上，把月亮的倒影打得支離破碎，好久才恢復了原形。 今年夏天，天氣異常悶熱，(www.lz13.cn)而荷花則開得特歡。綠蓋擎天，紅花映日，把一個不算小的池塘塞得滿而又滿，幾乎連水面都看不到了。一個喜愛荷花的鄰居，天天興致勃勃地數荷花的朵數。今天告訴我，有四五百朵；明天又告訴我，有六七百朵。但是，我雖然知道他為人細致，卻不相信他真能數出確實的朵數。在荷葉底下，石頭縫里，旮旮旯旯，不知還隱藏著多少??兒，都是在岸邊難以看到的。粗略估計，今年大概開了將近一千朵。真可以算是洋洋大觀了。 連日來，天氣突然變寒。好像是一下子從夏天轉入秋天。池塘里的荷葉雖然仍然是綠油一片，但是看來變成殘荷之日也不會太遠了。再過一兩個月，池水一結冰，連殘荷也將消逝得無影無蹤。那時荷花大概會在冰下冬眠，做著春天的夢。它們的夢一定能夠圓的。“既然冬天到了，春天還會遠嗎？” 季羨林作品_季羨林散文集 季羨林語錄 季羨林名言 季羨林：不完滿才是人生分頁：123
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